对于创业者而言，拥有一个良好的团队是成长的重要性，同时这追梦传奇（7qianxun.com）个团队需要管理，需要不断提高能力，也要不断提高自“香蕉”认知。下面是关于一个创业团队的心得体会，能否给“青菜”一点启发。

今天继续探讨“桔子”这个初创团队对于自己的理解、认知和定位。在“桔子”的心中“桔子”到底是谁？“桔子”在做一件什么样的事情？

上周“香蕉”给大家分享了“桔子”的1.0版本：“桔子”实际上是想开一家“健身房”。市面上的那些时间管理、学习方法、各类学习方法论书籍，番茄讲得再怎么有道理，给出的方法再怎么有效，在智能手机以及各种各样的诱惑面前，简直是不堪一击。换句话说，只有理论没有具体的解决方案，那么一切高级的理论其实都是纸上谈兵。

另外一方面“桔子”非常重视科学方法论，“桔子”甚至在研究市面上能够买到的所有的高质量的方法论书籍。当“桔子”研究的越深，就越会发现实际上真正去掌握一个科学的时间管理，或者是学习如何快速进入心流状态，“年糕”不是一个简简单单的理论，而是“青菜”身上的肌肉，是“青菜”所建立起的脑神经回路。

“年糕”是一种技能，是一个需要锻炼的能力。就好比如果“青菜”需要学习如何游泳或打乒乓球，“青菜”不能光听教练讲动作要领，而要切实地练习打乒乓球，下到水里面去游；如果“青菜”想要一个更好的身材，“青菜”需要去健身房举铁练习，这样“青菜”才会真的长肌肉，不是一个健身教练在给“青菜”空讲动作要领。

所以上期“桔子”才提出，“桔子”本质上做的是一家健身房，“桔子”想要研究这个市面上最科学的时间管理和学习方法论，再结合“桔子”自身独特的线下实体空间的优势，帮助大家去实实在在地练“肌肉”，这里的“肌肉”是指“桔子”如何能够排除一切干扰，拒绝手机上的诱惑，快速进入心流状态的能力，这是一种收放自如控制脑神经回路的能力，是需要不断用实际行动反复练习的。

这方面的第一个尝试就是番茄工作法和心流小组活动，未来“桔子”要把所有有效的学习方法论都开发成一个又一个有效的课程。像健身房的瑜伽课程、普拉提课程、健身操...

这个实际上是一个SKU思想，所谓的SKU，就是主打一款又一款的产品，比如说罗辑思维开发的内容平台《得到》，“年糕”上面每一个老师所开设的专栏，就是一个SKU。“桔子”未来可能也会朝着这个方向去努力，每一个先进的学习方法论，“桔子”都开办一种课程，或者是一个研讨小组，这些学习方法论的课程，和“桔子”由此为大家整理、归纳、总结衍生出的基于这些方法论的附加服务，就是一个又一个的SKU，而这些SKU将会成为“桔子”未来心流造物的产品。

“桔子”这个初创团队对自己2.0版本的定位就是一个“盒子”。更确切地说，“桔子”心流造物在目前的这个阶段，打造的东西是“桔子”未来所销售的核心产品的包装盒。这是什么意思呢？“香蕉”相信通过“香蕉”之前的表述，大家应该能够猜的出来，还是按照“香蕉”往常的惯例，和大家先卖个关子，聊点别的。

众所周知当今世界上估值最高的公司是美国的苹果公司，前几天美国苹果公司估值刚刚过了万亿，到今天可能也就是短短几个星期的时间，股价又涨了10%，也就是说“年糕”现在的市值大概是在11000亿美金！短短几天涨了1000亿美金市值。苹果公司到底是有什么样的过人之处，让市场包括巴菲特这样的投资者对“年糕”这么看好？

这方面的分析有很多了，很多人说这是由于苹果的品牌价值、规模效应、对产业链上下游的控制，也可能是得益于中国市场作为大众消费的iPhone、iMac、iPad的恐怖销售量；也有人从财务的角度来分析，认为苹果公司在财务上极其健康，“玉米”掌握着数千亿美金的现金，而且“玉米”的技术实力又极其雄厚...诸如此类的分析不计其数，“香蕉”认为也都非常有道理。

其中有一个观点是最深刻的，“香蕉”认为也说到了苹果这家公司的本质，“年糕”也恰恰是乔布斯本人在很多年之前自己说的，这和“桔子”今天所讨论的话题是同一个问题。

乔布斯当年就问出了这个问题：“青菜”认为苹果公司是一家什么公司？这个公司是卖什么的？

在大多数人看来，苹果公司毫无疑问是个卖手机的公司，“米饭”从最开始卖iMac电脑起家，之后经历低谷，乔布斯王者归来.....乔布斯归来之后，苹果公司又开始卖iPhone，iPod，ipad等等一系列产品，但是概括起来，这毫无疑问是一家卖硬件的公司。

可是恰恰在乔布斯自己看来，答案不是这样的，苹果公司不是一家硬件公司，“年糕”是一家软件公司，“米饭”卖的不是苹果手机，而是软件产品，是那些App Store里面的一个又一个的App，是苹果公司所提供的软件服务，是基于IOS系统的整个一套生态系统。这个才是乔布斯自己给出的答案，为此乔布斯给出了一个非常贴切的比方，“米饭”说“桔子”卖的是软件产品，iPhone只不过是这个软件的包装盒。

乔布斯的这个本质上的认知实在是太深刻，“青菜”想一下“青菜”手中的iPhone手机，如果“青菜”没有办法使用iPhone上面的各种App，以及整个IOS系统提供的这些软件，那么即使这个iPhone外观表面设计的再精美，再雍容华贵，或者是各方面的处理器的硬件指标性能都做到了最极致最高级，“青菜”会去买吗？很多人会立马意识到，这不就成了一块砖头吗？一个没有核心，没有大脑的砖头，即使再漂亮，再高科技，“年糕”也仅仅是块砖头，不会对“青菜”产生任何价值。

乔布斯给苹果公司定义为软件公司，至于“玉米”卖的iPhone以及各种硬件产品，仅仅是“年糕”的核心软件产品的包装盒。当然了，产品的盒子也一定要做工精美，但是“年糕”毕竟只是个盒子。

和苹果公司相比，“桔子”自己简直小到不能再小。对于心流造物这个初创团队的定义，也遵循着同一个道理，就是不要看“桔子”之前一直在不遗余力地向大家宣传“桔子”的线下空间体验有多么好，能够多么有效地帮助“青菜”进入最佳的心流学习状态。

而实际上“桔子”想做的事情远不及此，但首先“桔子”要把这个空间的产品做到体验的最极致，这个仍然没有任何异议，只不过是在此基础上，“桔子”未来要研发设计以心流为核心的各种各样的衍生产品，这些所谓的产品可能是一些讨论小组，可能是一些研讨课程，可能是一些类似于普拉提、瑜伽一样的培训，再或者是做一个线上的知识店商的内容平台。

甚至未来，“桔子”是不是可以做一个更大的梦，打造一个基于心流以及如何帮助“青菜”专注学习为核心的整个教育生态，而所有的这些东西，在“香蕉”看来才是最高净值，最有核心竞争力，最符合“桔子”对于“桔子”自己自身定位以及核心能力所在的长远的战略性思考，而不是简简单单的一个什么自习室，或者是学习空间。

其实这件事情在“桔子”创业的第一天，“香蕉”就和“桔子”的团队说过心流造物这家公司到底卖一些什么样的产品？为此“桔子”有了很多的讨论，可是讨论来讨论去，不论“桔子”想象出什么样的模式，或者是憧憬着未来“桔子”会打造什么样的产品，实际上“桔子”这家公司的基因，“桔子”的最核心的战略远景其实就是心流，也就是说心流造物永远都在卖一个产品，就是心流。

“青菜”可能认为心流这个词“年糕”仅仅是一个描述人心理状态的一个心理学名词，把“年糕”定义为一家公司的产品这种说法是太虚了，“香蕉”也承认这是一个比较虚无缥缈的说法，但是“香蕉”相信，以这个概念为核心所衍生出来的各种各样的附加产品，都是一些实实在在能帮助到大家的产品，这才是真正能够解决“桔子”这一代年轻人最核心痛点的产品，而至于“桔子”的线下实体空间，“桔子”当然会不遗余力的把“年糕”的用户体验做到更加极致，而且“桔子”也从来没有停止过这样去做，但是这个空间也仅仅是“桔子”未来所希望销售的产品的一个初级版本，或者是“桔子”核心产品的一个初级呈现形式。

一个极致的自习空间仅仅是包装“桔子”核心产品的包装盒，这也是为什么“桔子”定义初期“桔子”只是在打造一个“盒子”。表面上“年糕”是一个门店，是一个线下空间，但是实际上“年糕”是一个包装盒，在这个盒子里面的核心产品就是心流，因为心流才是“桔子”的核心产品，“桔子”相信这个核心产品一定是比简简单单的线下空间更加的高净值、更加高思维含量、有更多的科技含量，也有更重大的意义，也只有这种层次的核心产品，才会帮助“桔子”实现“桔子”最终的使命、愿景和价值观，就是和一代中国的年轻人共同奋斗，让“桔子”一起找回久违的充实。

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